牵手万达、绿地及格力地产助力贵州经济社会发展

白酒与地产是中国独具特色的两个经济板块，卖酒的成了股王，卖房的成了首富，“喝酒买房”一度成为股市的热门话题。

当我们回溯过往时却发现，两者之间的联动并不多，复星在尝试收购牛栏山、金种子酒(600199,股吧)等多家酒企失败后，在今年终于得以成为金徽酒(603919,股吧)的大股东;另一方面，白酒行业仅有少数几家龙头曾尝试打造地产项目，如茅台(600519)集团、五粮液(000858)。

9月21日，茅台集团置业公司与格力地产(600185,股吧)在茅台国际大酒店签署战略合作协议，茅台集团党委书记、董事长高卫东，珠海免税集团党委书记、董事长，格力地产董事长鲁君驷，珠海免税集团副总经理蒋济舟均有出席。

根据协议，双方将在探索合作机制、创新供应体系、发展文化旅游产业等方面深化合作，推动实现优势互补、互利共赢，助力贵州经济社会发展。

双方此次签署协议并没有向外界披露具体的合作项目，而茅台集团置业公司这个平台并不隶属于上市公司贵州茅台(600519,股吧)，而是与其平级，同属于中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司。

从双方合作的内容来看，首先仍是“创新供应体系”，分析指或涉及茅台酒如何更好向外销售的问题，而格力地产这类型具有免税牌照的地产公司应是不错的载体。

据悉，茅台集团文旅公司、进出口公司相关负责人也出席了此次的签约会。与之对应，今年1月份，珠海免税集团托管海投公司，而格力地产董事长鲁君驷获委任为珠海免税集团党委书记、董事长。这多少代表了双方更多的战略考量，免税牌照赋予了合作新的可能性。

5月上旬，格力地产宣布筹划购买珠海免税集团100%股权，后者是国内唯一一家全资拥有免税、有税、保税(跨境)三大业务的免税商，在珠海拱北、横琴口岸、九州港口、港珠澳大桥港口及天津滨海机场等地拥有免税门店。

分析人士指，免税一定程度上是品牌的窗口，茅台早在2005年与法国卡慕共同开发免税市场，目前茅台酒已出现在多个国家及城市免税店，同时该公司还拥有自建海外营销网络。如今茅台牵手格力地产，随着珠海免税的扩张，对于其供应网络或许是进一步补充。

此前7月3日，珠海免税于海南成立全资子公司;9月7日，格力地产以16.51亿元总价从华润、招商等房企手中抢下三亚湾凤凰海岸两宗商业用地，并表示“地块将用于建设滨海高端旅游零售商业项目，助力国际旅游消费中心建设”。这被外界解读为格力地产将在三亚落地高端免税城。

此次合作的另一大方向是“发展文化旅游产业”，以及“助力贵州经济社会发展”。考虑到格力地产过往主要在珠海、重庆和上海开展房地产业务，且文旅项目(诸如精品酒店、海岸无界书店、美术馆等)集中在珠海，合作涉及的贵州地区项目或是茅台集团置业公司旗下资产。

据企查查资料显示，茅台集团置业公司旗下公司仅有贵州茅台酒厂(集团)三亚投资实业有限公司、贵州茅台酒厂(集团)贵阳高新置业投资发展有限公司。

其中贵阳高新置业拥有的项目包括“茅台国际商务中心”，该项目占地4.2万平方米，建筑面积17.8万平方米，主要由3栋写字楼组成。茅台在贵阳观山湖区还投资了“茅台广场”项目(又名“茅台樽”)，项目定位为359米高的贵州新地标，总用地逾12万平方米，拟打造成五星级酒店、5A级写字楼、商业、住宅、酒文化展览馆一体化的城市综合体。

除了贵阳项目，位于三亚的精品度假村项目同样是茅台集团置业公司现阶段的重点。

2012年，茅台以9.4亿元的价格获得了三亚海棠湾一宗地，意图打造高端旅游度假村。项目于2014年开工奠基，占地300余亩，建筑面积约10万平方米，总投资约22亿元，建设定位集中在宣传茅台文化和茅台元素上。

不过，旅游地产相比起商业地产的逻辑则完全不同，上述三亚项目的发展并不顺利。在2017年，茅台集团对三亚项目责任单位及负责人进行问责，多位领导被直接免职。

分析人士表示，此次茅台与格力地产的合作或许会为贵阳及三亚的项目带来新的机会。格力地产可以提供房地产开发运营经验，加上潜在的三亚免税项目落地，茅台可以借势与旗下项目联动推出。

相比起与格力地产合作的务虚性质，茅台与绿地的交集，更像是一场各取所需的交易。

9月22日，茅台集团党委书记、董事长高卫东会见了来访的绿地集团董事长、总裁张玉良一行，双方就深化战略合作、推动业务拓展等事宜进行了会谈并达成共识。

绿地的诉求与土地和基建有关，希望借助茅台集团在贵州的影响力，在当地可以拿到更多价格优惠的项目;绿地同时也参与了贵州建工的混改，进一步深化基建领域项目的合作。

值得注意的是，此次现身的并不是茅台集团置业，而是母公司茅台集团。观点地产新媒体了解，去年底，茅台开始启动三年行动计划，拟投资600亿元建设30个工程项目。

茅台方面同时希望巩固与绿地的国际商贸展销平台，搭建联盟渠道。而绿地此前也曾传出过要参与竞争免税牌照的消息，茅台似乎有意在押宝下一个免税风口。

更早之前，8月份茅台集团还与万达集团有了一次会面，高卫东与王健林交流时表示，双方在产品推广、文化传播以及工业旅游开发等方面“有着广泛合作空间”。

多家地产商的出现，让外界开始关注茅台的地产生意。

茅台集团进军房地产行业要追述到2011年，该公司提出多元化，把房地产列为了几个主要目标之一，并以3.66亿元的价格竞得一宗贵阳商业项目地块，总体量17.9万平方米。