淘宝9块9包邮：薄利多销，还是赔本赚吆喝？

说一声“今日好货”，天猫精灵推荐了9块9的抽纸一套，并且播报了收货地址，说一声“确认”就可以坐等小哥送上门。这个双11，剁手族过上了“动口不动手”的日子。

仅仅在天猫精灵平台上，这个双11人们用说话下单、声纹支付的语音购方式，下了105万笔订单，这其中，不少是9块9包邮的商品。

这个双十一，你买到了9块9还包邮的好货吗?这些不远千里而来的产品，有些质量看起来还不错呢。

9块9的它们，到底能不能让厂家赚钱?是薄利多销，还是赔本赚吆喝。我们走访了几家生产厂家，还原它们背后的故事。

9块9的电动牙刷

这样成了爆款

年近五十的刘少忠一脸憨厚，见人总是笑嘻嘻的。他不善言辞，但说起产品，话匣子瞬间打开。

“我在这样的制造厂待了二三十年，从一线工人做起，再到技术员，现在进了管理层，对产品的每个细节算是熟透在心里了。”刘少忠说，多年来，他们这家位于宁波镇海某工业园区的厂，基本是给其他品牌做代加工，“几百元的脸部按摩仪、几十元的电动吹风机，还有加湿器、充电宝……基本是客户需要什么，我们开个模具，一个多月后，就能产出什么。”

2014年，工厂与英国高端电动牙刷品牌iSonic达成战略合作，开启产品研发生产及品牌化运作，为iSonic提供代工服务。

“那个时候，像我们这样的代加工厂，在当地并不少见。但随着利润越来越薄，大家逐渐有了转型，越来越多企业开启从纯外贸转向外贸+内销的尝试，我们也顺势做起新销路。”刘少忠说，不久后，公司旗下的朴素工厂推出中低端品牌吉登，将目标瞄准下沉市场。

“我们与一些电商合作，比如京东旗下的京喜平台，上线了多款50元以内的不同功能需求的电动牙刷。”在刘少忠看来，和成熟电商平台的合作，一来少了自己的推广费用，二来能让新品更快打入市场。

今年双11是他们的契机。9块9的电动牙刷，成了工厂乃至平台的主打爆款，上线3天，就在京喜卖出8.6万件，销售持续火爆，好评度达97%。

“9块9包邮，厂家作为促销的同时，也有平台补贴。”刘少忠说，9块9的电动牙刷保留了部分功能。

厂家和平台联手

赔本赚吆喝

双11期间，9块9包邮的电动牙刷是亏本生意，那么，厂家和平台为何还要联手做这出“赔本赚吆喝”的买卖?“

“主要是希望在国内先打响自己的品牌，再用爆款商品带动公司其他高利润产品的销量。”刘少忠说，今年以来，电动牙刷在全国市场上出现爆发，“而这个新兴品类尤其受下沉市场喜欢。公司正是意识到了这一点，专门推出针对年轻消费者和下沉市场用户推出了这样的销售模式。”

有了一个爆款后，刘少忠说，工厂的日子一下子变得不再“紧巴巴”的了。“大量积攒的客户信息，让他们之后有了深耕的‘素材’。”

同样从外贸转内销的，还有宁波的赛特斯，主要生产销售取暖器、电风扇、除湿机等生活小电器，产品多销往日本、韩国、中东等，直到去年才试水国内市场。

赛特斯今年双十一也打造了29.9元的取暖器爆款，这款暖风机的售价原本为49.9元，总经理霍通恩说，愿意亏本主要就是希望在国内打响品牌，爆款商品也能为其他产品引流。