“我看不到您项目的社会价值。”

在求职节目《非你莫属》中，一位求职者这样质疑趣店的创始人罗敏。

校园贷发迹史

现在说起校园贷，就会想起那些因无力还债而跳楼自杀的大学生，校园贷俨然已成“校园害”。

遥想当年，校园贷是怎么进入校园的呢?

其实，早在2002年，校园贷就兴起了，主要是银行发放信用卡，为大学生提供贷款服务。

但是由于各大银行盲目竞争，市场风险也显露出来，2009年，银监会发布了《关于进一步规范信用卡业务的通知》，提高了发放门槛，校园信用卡也就土崩瓦解了。

但是大学生贷款的需求没有随之消逝。有的学生是因为家境贫穷，也有的是受攀比和消费主义的影响，他们迫切需要贷款。

趣分期出现了，趣分期是趣店的前身，是校园贷的头号玩家，专门给大学生提供分期消费服务。

它打入校园的方式，就是依靠地推，疯狂发传单。

2014年，趣分期创立之初，公司大多数人都在发传单，连创始人罗敏都在发。罗敏的策略就是“制胜之道，唯快不破”。

2014年暑假，为迎战开学季，罗敏决定在不到一个月时间内，从10个城市迅速拓展到300个城市。2014秋季开学那天，趣分期的传单就淹没了上海所有的高校。

罗敏是个天生的演说家，非常善于煽动情绪。昆仑万维集团创始人周亚辉曾给罗敏投下D轮融资，他第一次见到趣分期的团队就被震撼了，“一个大开间没有隔断，一堆人在一起闹革命，感觉到了传销组织。”

到了2015年，校园贷的竞争越来越激烈，涌现了上百家贷款平台。

但此时出现一个很严重的问题，那就是共债，一个人在多家平台贷款，过起了“以贷养贷”的日子，而这些借贷平台又没有信息互通，很容易引发金融风险问题。

其实，趣分期的创始人并非金融出身，他是学通信工程的。互联网金融圈有两大派别，一个是金融派，由金融精英组成，另一派是互联网派，趣分期创始人就属于后者。

金融派并不认可互联网派的玩法，觉得 “这些不是金融出身的人，身上并没有对风险的敬畏之心。”

2016年以来，校园贷又蒙上了暴力催收、跳楼自杀、裸贷、高利贷的阴影，国家和高校也开始重拳整治“校园贷”。

趣分期也识趣地退去了校园业务，转向了成人现金消费贷。

趣分期改头换面，变成了趣店集团，而且还抱上了支付宝的大腿，占据了九宫格中一格，支付宝的流量入口给它带来了巨大的收益。

到了2017年，短短三年趣店就飞速上市了，市值突破百亿。创始人罗敏也一夜暴富，成为了中国百亿富豪。

但钱来的快，去得也快。蚂蚁金服撤资，趣店失去了支付宝的流量入口，国家又加强金融监管，趣店的网贷业务不好做了。

奢侈品电商救不了趣店

一听趣店这个名字，大家还以为是购物平台，没想到是金融平台，但现在趣店转战奢侈品电商了，这倒也匹配它的名字。

今年三月，趣店推出的万里目正式上线，专门做奢侈品跨境电商。

这一次，趣店又想一夜暴富了。

单看奢侈品的产品定位，就知道趣店不甘于做小买卖，只想赚大钱。

趣店为了推广万里目，请来了明星战队，赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮一起为万里目代言，5月1日至5月5日，这些代言人在万里目抖音直播间，进行了 5天的直播。

这完全是一种品牌先行的打法，在采购、物流、售后等等都没有完全优化的情况下，趣店万里目的品牌就已经打响了，这也为它之后的发展埋雷了。

紧接着，趣店投资了寺库，寺库是一家老牌奢侈品电商，可以给趣店提供更多的品牌资源，趣店想依靠借力的方式迅速占领奢侈品电商市场。

而且，趣店还模仿拼多多，开启百亿补贴，但毕竟是奢侈品，补贴了又能便宜多少呢?而且今年第二季度，趣店销售收入才2.93亿元，百亿补贴只是个噱头罢了。

趣店推广万里目，采取了和早期发展校园贷一样的“唯快不破”的打法，企图迅速占领市场，迅速盈利。

但这一次，趣店恐怕难以再次一夜暴富了!

在黑猫投诉上，成立仅半年的万里目就有400多条投诉，有投诉假货的，有投诉欺诈的，也有投诉强买强卖的……

趣店渴望自己成为下一个拼多多，但是电商没有趣店想象的那么简单。电商平台建立完善的系统并非一朝一夕之功，不是靠请明星打广告，或者搞几次补贴就行的，趣店如果想一直在电商行业做下去，还要交更多的学费。

但是，趣店还有时间吗?

最新财报显示，今年第二季度趣店的营收和净利润都大幅下滑。其中，总收入11.67亿，同比减少47.7%。净收入1.79亿元，同比降低84.3%。

而且，趣店的股价在呈下滑趋势，总市值仅为3.98亿美元。

一夜暴富终是梦

不管是校园贷，还是奢侈品，趣店都在迎合人性的贪婪面。

曾经，趣店对一群没有收入来源的学生放贷，促进他们去攀比，去消费。现在，趣店又开始入局奢侈品，用百亿补贴和明星来鼓励他人进行高端消费。

趣店在前行的道路上，会一直背负着校园贷的原罪，但它现在的业务，也没有为它洗白多少，我们仍然没有在趣店身上，看到太多的社会价值。

趣店的创始人罗敏在开展校园贷业务前，多次创业失败，他自己也说，创业是九十九死，一生。

从他推广趣分期和万里目就可以看出，他是一个想迅速看到成果的人，但也说明，他并不坚定，看到什么赚钱，就立马挤进去，不赚钱了，就立马转战下一行。

这样看来，如果万里目做不好，趣店又会发展新业务了。

趣店总想着快点赚钱，快点一夜暴富，但是，想要创立一个优秀的产品，需要花时间打造完善的生态系统，也要尽量追求社会价值。

(作者：青松)

关键词： 校园贷 奢侈品电商