4月23日，西安欧亚学院联合SKP RENDEZ-VOUS主办的「人生之书」阅读文化节「设计·城市」主题对谈在西安SKP精彩开讲。西安欧亚学院设计博物馆馆长、学者、教授党晟，艺术家、Local本地创办人宋群，艺术家、视觉艺术教师苏中秋三位嘉宾，畅聊了设计视野之下的城市发展。
活动现场，西安欧亚学院董事长、创办人胡建波教授作为特别来宾，与嘉宾及现场观众分享了欧亚的校园建设实践。有观众提问“设计的第一性原理是什么”，胡建波教授作出了如下回应：
我不是设计师，我想站在甲方的立场上给设计师提一点建议。
刚好前天我们学校开了一次设计方案评标会，讨论一个建筑项目，今天的几位老师作为评委也在。
11个设计单位投标，第一轮我们筛选出了5个设计院。这一轮每个设计院拿两个方案。我看了一下，各个主设计师都是名校毕业的，还有几位有海外留学的背景。
他们的工作量很大，打印了厚厚的图册，制作了模型，做了详细的设计说明PPT。我当时的感受就是建筑设计界内卷的很厉害了，这么多有才华的人，在一个项目上投入了很大精力，竞争这个新客户。
就设计内容而言，总体差异不是太大，都达到一定的水准。最后我们商量方案，因为我们是一个比较成熟的甲方，前面已经委托欧亚人居环境学院和外部一家设计研究机构做了两轮项目研究。所以，我们除了评价比较几家方案的特色与优劣以外，重点讨论内容是未来的项目方向和重点原则。
我说的是什么意思？我们设计师普遍都是拿到甲方提供的设计任务书以后，闷头开始做设计。
这显然是非常不够的。
设计师应该非常、非常深入研究甲方需求究竟是什么？仅仅从同一个设计任务书看不出来深刻需求。而是需要深入问以下问题：你们的教育理念是什么？围绕教育业务的教育环境理念是什么？校方比较在意创意还是项目造价？相关的教育园区的法规政策是什么？项目建设的投资标准与资金来源是什么？
按照自己的学科知识做设计，你的同行都可以做到，要胜出，必须跳出设计环节本身，要向前推进一步，深刻洞悉客户需求。
有些需求，你的客户可能知道，更多的时候，他们自己也不知道自己的需求是什么，需要你去挖掘出来。如果中标了，再向后走几步，与客户，其它供应商合作持续改进方案，直到最终交付一个好的成品。毕竟，客户购买的是最终的物理与人文环境，而不是一套图纸。
与欧亚长期合作的几组设计师，清华大学关照邺院士、韩孟臻教授，景观设计大师刘德俊先生，著名设计师梁井宇先生，法国设计师Stéphane先生，澳大利亚DCM合伙人龚耕先生，张唐景观设计唐子颖女士等，他们不仅在前期设计做的好，更重要的是后继服务非常到位，对我们的需求变化，从来不厌其烦，但是也有自己的追求和原则，并不刻意迎合甲方。我还观察到，他们普遍把精力放在已有的客户身上，而不是如何获取新客户。
回到你的问题，作为一个设计外行，一个甲方，我认为就是要深入地研究需求，满足需求。谢谢！
党晟：“我想补充一个生动的事例，认识一个日本的著名设计师，他接受了日本京都大学的设计要求，让他做一套形象的设计，结果他带了一个团队，人还不少，将近做了一年的调研，最后给京都大学提交的设计方案，京都大学不需要一个新的设计，然后拿了设计费就走了。”
（根据现场录音整理，并经胡建波教授审核修订）
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