中介巨头开局歉收！泛华金控一季度净利润骤降近7成亏损将在三季度改善

5月27日，国内首家在纳斯达克上市的保险中介——泛华金融控股集团(以下简称“泛华”)公布了一季度未经审计的财务报告。

数据显示，一季度，泛华实现净营业收入7.23亿元，同比增长-26%;经营利润0.6亿元，同比增长-53%;归属股东净利润0.46亿元，同比增长-69%;每股美国存托凭证(ADS)收益0.85元，同比下降68%。截至一季度末，泛华代理人数量环比下降3%至65万。

泛华表示，尽管全球疫情蔓延给泛华业务增长带来不确定性，但公司有信心保持盈利和稳定现金流，预计二季度经年缴化处理的首年标准保险费(APE)3.5亿元，经营利润不低于7000万元。此外，公司董事会宣布2020年一季度派息，普通股每股股息为0.0125美元，将于6月24日左右向6月10日登记在册的股东派发。

一季度寿险业务营收6.25亿元，同比降27%，财险业务营收0.25亿元，同比降34%

报告期内，泛华一季度总营业收入为7.23亿元，较2019年一季度的10.13亿元同比增长-26%;经营利润为0.6亿元，较2019年一季度的经营利润1.14亿元增长-53%;归属于股东的净利润0.46亿元，同比下降69%。

据了解，泛华净利润大幅下降的原因，主要受营业利润、联营企业收益和投资收益分别同比下降6638万元、3775万元和2797万元的影响。

作为国内老牌保险中介公司，泛华以车险业务起家，但在2018年年初，公司车险业务板块被互联网车险电商车车科技收购后，公司便将重心进一步放在寿险业务。

在刚刚公布的一季度业绩报告中，“慧保天下”发现，7.23亿元主营业务收入中，寿险收入6.25亿元，业务占比86.45%，较2019年同期8.59亿元同比增速-27%;财险收入0.25亿元，业务占比3.45%，较2019年同期0.38亿元同比增速-34%;公估收入0.72亿元，业务占比9.96%，较2019年同期0.74亿元，同比增速-3%。

值得一提的是，在疫情影响之下，泛华寿险业务板块实现了24亿元的总承保保费，同比增长9.3%，超过行业增速。其中，首年保费(FYP)达到4.99亿元，续期保费19亿元，经年缴化处理的首年标准保险费(APE)为3.08亿元。

虽然营收、净利润双降，但公司运营成本也在减少。一季度，泛华总运营成本和支出为6.63亿元，而在2019年同期，这一数字为8.45亿元，同比下降21.6%。

不过，中金公司预计，泛华二季度寿险保单销售回升将低于预期。主要受疫情影响，泛华一季度寿险APE大幅下降42%，但销售回升低于预期，预计二季度泛华APE和营业利润分别同比下降28%和10%，环比下降14%和17%。

线上线下相结合，泛华预计二季度经营利润不低于7000万元，亏损将在三季度改善

过去6年，泛华推行线上与线下相结合的发展模式。泛华董事长兼首席执行官汪春林认为：“线上与线下相结合是保险销售和服务最科学的发展模式。此次疫情也充分验证了这一点。单一的线上或单一的线下保险销售服务经营模式都缺乏竞争力，难以持续发展。”

据了解，泛华投资的互联网平台主要包括：(1)一站式的综合保险交易平台懒掌柜;(2)保险比价和交易网站保网，直接面向终端消费者提供30多家保险公司的数百款健康险、意外险、旅游险等标准化产品比价和在线交易;(3)移动展业App掌中保是泛华代理人车险的交易入口;(4)网络互助平台e互助。

具体来看，截至3月31日，保险服务平台懒掌柜注册用户数同比增长35.9%至120万;一季度活跃用户数达到3.43万，去年同期为6.15万;平台产生保费4.52亿元，而2019年同期为8.78亿元。

保险平台保网一季度活跃用户数同比增长71.4%至14.2万;注册账户数280万，同比增长21.7%;保险费收入为0.69亿元，而2019年同期为0.90亿元。

面对此次疫情，泛华充分发挥科技优势和地面销售网络服务优势，将各类培训、营销推动、增员获客、业务展业与交易更加充分地线上线下相结合开展，确保将疫情对经营的影响控制在最小。

截至4月月底，泛华在疫情期间线上培训课程合计超过1.2万场，总在线学习人次超过160万，全国各地机构组织了超过1万场线上产说会、创说会和客养活动，累计参会人次过百万。

泛华表示，尽管全球疫情蔓延给泛华业务增长带来不确定性，但通过科学有效地应对，公司有信心保持盈利和稳定现金流，将继续固定分红政策，预计二季度APE不低于3.5亿元，经营利润不低于7000万元，亏损将在三季度改善。

据悉，泛华金融控股集团于2007年4月10日在开曼群岛注册成立。截至3月31日，泛华拥有65万销售代表以及1668个专业理赔人员。在一季度，公司履约代理人数为9.59万人，销售寿险产品的履约代理人数约为3.32万人。