近几个月来，李莉睡得很早，这在她看来并不是什么好兆头。在深圳从事日用品外贸生意多年，李莉已经习惯了与欧洲的客户凌晨“聊单”，但现在她的手机在夜里安静了不少。
“我们手上还剩了一些订单，但如果总是没有新订单，也撑不了太久。”4月以来，和许多外贸同行一样，李莉开始关注国内的市场机会。“在国内几个主流的电商平台上都注册了账号，但情况也不理想。”
今年以来，“出口转内销”成为外贸领域的热词，众多外贸企业出口转内销明显提速。但对于习惯国外市场的外贸行业而言，转向国内市场还有大量“功课”要做。如何调整产品结构、如何新建销售网络?不少人和李莉一样，一切从头开始，难度可想而知。
根据商务部的调研，外贸企业在拓展内销市场时面临着拓展销售渠道、生产线转向、品牌建设等具体困难。许多外贸企业习惯订单式销售，缺乏自己的销售渠道，对国内市场规则也不熟悉，拿单困难。一些出口商品虽然品质优良，但由于国内外标准不一致，以及设计、技术、款式属于国外客户等问题而无法上架国内。
近日，针对出口转内销面临的上述问题，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《意见》)，为外贸企业量身定制了政策套餐。
在商品标准方面，《意见》提出支持企业发展“同线同标同质”产品，在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求，生产既能出口又可内销的产品。同时引导外贸企业发挥优势，研发适销对路的内销产品，创建自有品牌。在销售渠道方面，《意见》明确，鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。
《意见》为外贸企业“向内转”规划了路径，同时也带来一系列支持政策。《意见》鼓励各类金融机构对出口产品转内销提供金融支持，加大流动性资金贷款等经营周转类信贷支持，并提出依托大型电商平台加强对中小微外贸企业的直贷业务。
在珠海一家电子厂负责外贸业务的李俊凯，第一时间转发了这份政策套餐。“前段时间朋友圈里一些同行不时传出放假、停业的消息，今年确实太难了，需要提振一下信心。”
稳住外贸基本盘，为外贸企业解燃眉之急。在专家看来，这些政策举措的出台目的不仅在于纾困，也在于推动外贸转型升级。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示，政策的短期目标是在疫情之下帮助外贸企业增加收入，获取新的订单;从长期来看，推动外贸企业转内销也可以让外贸企业立足“两个市场”，形成更强的竞争力。
开拓国际国内“两个市场”、用“两条腿”走路，是我国外贸发展面临的重要课题。但此前外贸企业“向内转”动力不足，“不愿转”“不敢转”的问题长期存在。
“以前觉得做不了或者做不好的事情，现在必须要去研究怎么能做好。”福建自贸区综合研究院院长黄茂兴表示，出口转内销不仅有助于企业增强多元化经营的能力，也是外贸企业强筋壮骨的途径。
日前，李莉已经迈出了她“强筋壮骨”的第一步。5月30日，她在国内某电商平台上新开的网店卖出了第一个包。“虽然只有100多元收入，但比过去谈1万元的单子还兴奋。”李莉觉得，这是一个好兆头。
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