近日,玖富(JFU.US)对外宣布启动“新消费、新财富、新科技”战略升级再次引起业内关注。

实际上,早在2006年,玖富已开始潜心布局数字财富管理市场,相比同行业通过在国内抢占各线下地域市场的打法,玖富率先从国际市场布局财富管理,采用“先国际、先牌照”的线上数字财富管理策略:在获取牌照和拓展海外市场方面,采用了资本并购的方式进行布局,并在借助数字化技术积累个人客户的基础上,通过人工智能技术完善智能匹配算法。

纵观玖富发展,2006年创业初期,玖富网就在着力打造“理财师背后的理财师”,运营第三方理财顾问服务。2016年,玖富全资并购香港犇亚证券,改名玖富证券;后并购根植于香港多年的海外保险经纪公司,更名玖富财富。2017年到2018年,玖富通过不同子公司战略投资入股,先后成为持牌机构瑞丰保险经纪公司全资股东、中证金牛战略股东。2018年以来,玖富钱包开始上线多家银行理财、公募基金等产品,在线化的数字财富配置服务已初具规模。

接近玖富的业内人士评价: “依托互联网零售金融基础,玖富开展财富管理业务,类似银行业务从零售银行、到财富管理、再到私人银行的产品和服务升级。这或许与玖富一直与众多零售银行渊远合作相关。”

公开资料显示,玖富旗下各平台注册用户累计已突破1亿,2019年,玖富在美国纳斯达克成功上市,拥有了广大用户基础、海内外持牌证照、数字科技技术沉淀以及上市公司品牌的玖富,在今年以来结合疫情当下的影响、行业政策以及消费环境的变化,通过组织架构调整及新的管理模式将财富管理正式提上日程,至此拉开了玖富财富管理全球化、科技化、牌照化发展的帷幕。

面对现实与未来,玖富财富管理转型的框架和基点是什么?金融科技的加速创新和应用对转型财富管理意味着什么?业内再次将目光投向玖富“新财富”战略升级。

大众富裕人群:未来财富管理的重要基础和蓝海市场

虽然各家对于财富管理客户分层的具体标准有所差异,但广义来看大众富裕客户或中高净值客户主要指个人总资产在50万-1,000万的人群。相较于大众零售客户(客均资产较低、服务形式相对单一、持续价格战压低利润率)和高净值客户(客群数量少、转移成本高、竞争激烈使得利润率亦较低),大众富裕人群从客户需求、客户数量、资产规模、服务利润率等方面来看,是更具市场空间和服务性价比的蓝海市场,也是未来财富管理机构深耕的主战场之一。

面对新的市场机遇,深耕金融领域14年的玖富战略升级“新财富”:以人才、技术、合规等为抓手,围绕数字科技、数字账户、数字普惠、数字财富、数字国际五大业务板块,为旗下超一亿用户提供更专业、多元的财富管理服务。

客户结构及转化方式:财富管理客户增速高于普通零售客户,线上获客成标配

资料显示,在一季度疫情期间,线上化程度高的公司客户活跃、稳定性更强,线上获客及服务成为标配。这意味着领先的财富管理机构凭借更为系统的客户画像优选平台、更加丰富的交易品种和多元化的服务,能更加有效地促进财富客户的转化。

值得一提的是,玖富在2019年推出了超级大脑,集成AI技术、金融云、区块链等核心技术优势面向更广泛场景进行全域赋能,为各类场景与金融机构打造“3A”(AI、API、Account)级底层金融服务能力,为金融生态创造更多可能。如今,玖富正在围绕“流量、数据、场景、风控、资金、技术”为核心,专注于云计算、人工智能等创新技术领域,持续践行科技赋能用户产品需求、平台自身的获客需求。

财富管理产品:体系逐步完善、标准化产品迎来春天

资管新规背景下,通过打破刚兑、限制非标、降低杠杆等全面规范资产管理业务,标准化净值型产品迎来发展机遇,财富管理机构的产品销售结构随之出现明显的调整。从“向客户销售产品”向“为客户提供资产配置服务”转型,产品体系进一步完善。财富管理的最终能力是如何在众多产品中选择符合客户风险利益偏好的产品。

目前,玖富旗下已有数字科技、数字消费、数字财富、数字国际四大业务板块和十多家独立全资或控股子公司,以玖富钱包、悟空理财等多种金融产品组合及服务为依托,通过助力普惠金融形成了自己的金融生态圈。成为生态圈的一部分,意味着可以更加便利的得到生态圈内的资源,链接多方资金、多元资产和各类解决方案。

有分析甚至认为,从某种意义上,金融科技公司玖富和腾讯、阿里巴巴一样,已是一个连接了用户不同场景、不同需求的平台型企业。对于有财富管理需求的用户来说,玖富已经做好了准备。

合格的投顾队伍:财富管理转型的稀缺资源

中国证券行业协会数据显示:券商经纪人数量下降、投顾数量及占比明显提升。随着第三方财管机构以其更为灵活的激励机制培育竞争力的投顾队伍,未来或将随着金融环境的变化,资源流向头部金融机构。

玖富旗下各平台累计拥有超过1亿注册用户,累计服务70多家银行总行、近万家银行分支行及网点,为银行提供技术和业务咨询服务,培训了超过36万名银行理财师。帮助银行机构完成从传统业务交易型向服务营销的数字化转型。因此被称为“银行理财师背后的理财师”。

此外,玖富的70%高管团队毕业于北大或清华等知名高校,风险管理团队核心成员多来自金融、统计专业,曾在摩根大通等知名金融机构任技术专家。高管团队专业的金融背景将为财富管理团队的顶层设计和发展经营提供有力支撑。

目前,玖富参股多家证券、保险经纪、基金销售、银行等多个具有牌照资质的机构并打造了完善的用户权益体系,与司法大数据直连、引入仲裁机制、打造中国质量万里行平台、全面接入央行征信等,为业务的稳健运行和投顾队伍的管理提供了保障。

科技赋能已成共识:各机构数字化转型引领模式创新

科技已成为传统金融行业提升效率、降低成本、控制风险的利器,各类金融机构愈发重视科技赋能对于业务转型发展的推动。科技赋能逐步由前端客户触达、向中后台建设及业务生态圈打造渗透。

玖富在2018中国企业家博鳌论坛宣布了2019“T.E”科技赋能战略。科技赋能战略的提出,意味着玖富将内部积累的消费金融用户、数据服务、场景以及智能科技能力向金融等机构开放,为第三方场景合作伙伴提供专业化的数字金融科技解决方案。

截至目前,玖富已与清华五道口金融学院联合成立清华大学金融科技研究院智慧金融研究中心;与中科院自动化研究所国家重点实验室合作成立智能语音服务联合实验室。与阿里云、华为云、TalkingData等知名科技公司,厦门国际银行、内蒙古银行、蓝海银行、昆仑银行、平安金融壹账通、渤海信托、中信信托等金融机构分别展开技术与金融领域合作。并向春秋集团、国美金融、花生日记、通联支付、美图秀秀等知名企业输出完备的、先进的数字金融科技解决方案。

业内人士认为,从玖富战略升级“新财富”可以看出:在当下环境和财富管理真实需求快速显露的过程中,这一课题再度成为行业调整的窗口和机遇,行业变局在持续酝酿。作为业内头部平台,玖富基于前期的用户、数据、技术等累积优势,或将在未来竞争中拔得头筹。

财富管理转型的路径和成果并没有统一的衡量标准,在目前的经济环境下,规模变得更加重要。顺势而为,踏浪前行,玖富是否会成为财富管理行业里的后起之秀,业内拭目以待。