在构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下,促进国内消费成为战略基点,中国的消费品牌迎来发展新机遇。在此背景下,创下国产美妆增长奇迹的完美日记母公司逸仙电商,近日正式开启赴美上市之路,打开了国货新消费的大门。

抓住国内美妆市场新发展机遇

众所周知,美妆市场在中国正在逐渐释放发展空间,成为消费领域的一匹“黑马”。伴随着国内Z世代和社交平台的崛起,年轻一代消费者对美妆产品需求激增。灼识咨询报告显示,2019年中国已成为全球最大的美妆市场之一,零售额达到388亿美元。

借助行业东风,2019年开始,逸仙电商便把新零售事业部升级为战略级业务板块,由新零售事业部总裁冯琪尧挂帅。冯琪尧称,进入线下是为线上粉丝提供更全面的服务,线下也是触达更广泛的消费者的重要渠道,未来新零售板块将成为逸仙电商增长速度最快的业务板块。

逸仙电商广州大本营的产业基地投资,同样借力了当地政府打造化妆品产业带的政策春风。相关数据显示,广州有近2000家化妆品生产企业、4000多家商贸企业和30个在国内有较高知名度的化妆品品牌,美妆产业升级作为地方重点工程在全速推进。

举例来看,今年3月,逸仙电商宣布与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗的合作投资计划,在广州从化投资近7亿元打造自有的彩妆研发和生产基地,预计2022年正式投产,未来产值可达20亿元,将成为亚洲最大的化妆品生产基地,可满足完美日记产品研发和生产的需求;同时,逸仙电商将在工厂搭建自主研发实验室,建成后实验室的检测能力可以覆盖产品原料、生产、运输全生产周期,并且邀请广州质检院和SGS成为第三方的质量检测机构。

不难看出,逸仙电商正在向着具有自主生产和研发能力的化妆品公司前进。当然,支撑逸仙电商新零售战略的还包括其卓越的供应链资源和营销资源的全链条配合。

“供应链+产品研发”支撑新零售战略长远发展

位于上海嘉定的科丝美诗、莹特丽和上海臻臣是完美日记合作的三家主要代工厂。它们直接服务于欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等大型彩妆护肤集团,不仅拥有产品研发能力和技术,也拥有根据不同的产品定位打造高性价比产品的能力。

完美日记据此快速建立起从眼影、口红到底妆等产品的供应链体系。完美日记产品体系中,价格最低的卸妆棉、美妆蛋、眉笔、唇线笔、单色眼影等产品仅售20多元,价格最高的单品是口红、多色眼影盘与底妆产品,价格也不超过200元。

极致性价比之外,完美日记还在过去一年保持了非常快速的上新节奏,包括三波节点性的IP联名产品(Discovery联名眼影、大都会艺术博物馆联名口红、中国国家地理联名眼影)和更频繁的粉钻、黑钻、水光唇釉等日常上新。

如今的逸仙电商已经开始将眼光放眼国际,更多的高端产品不断融入产品价值链。10月30日,逸仙电商宣布与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一——法国Pierre Fabre集团达成协议,收购其旗下高端美妆品牌Galénic,只在高端药房销售的Galénic,凭借着在化妆品活性成分及药学研究方面的持续突破与创新,成为了法国经久不衰的经典美妆品牌之一。Galénic将会被引入中国和其他亚洲市场。

在供应链方面,招股书显示,逸仙电商还与全球领先的ODM/OEM企业和包装供应合作伙伴进行紧密合作,以实现高效、快速地生产大量新产品,同时确保高质量和快速的生产周转。

总体来看,中国美妆市场在新发展格局下,拥有了更广阔的增长空间,以逸仙电商为代表的国货美妆企业正在借此做大做强,成为新锐企业的发展蓝本。