“这位姓苏的家人，这是您的单，这是您的果，您在直播间看到什么样，收到的货就是什么样……”9月14日，在洛川县红宝果品冷藏有限责任公司的生产车间，主播李萌正在通过她自己创新的“开箱验品质”的方式进行直播。


(资料图片)

今年33岁的李萌是洛川县老庙镇北韩村人，大学毕业后一直在外打工做销售工作。2021年4月，因为要照顾生病的父亲，李萌和丈夫商量决定回到家乡。

“回来后，通过一次偶然的机会，我看到家门口的苹果销售公司招聘销售主播，我就想试一试。”李萌说，经过一段时间的公司电商培训，她正式走上了电商之路。

电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴。近年来，洛川县抓住电商经济新机遇，助力县域农产品电商发展，为洛川苹果销售赋能，该县致力于农村电商培训，打造农产品电商示范企业。

2021年5月，政府组织的农村电商培训，李萌报名参加。她认真学习相关政策，学到了不少直播技巧、气氛带动等方法。

“通过培训学习，我的销售水平有了提升，一天能卖600多箱苹果，到年底一天的销售量在3000余箱。”李萌说，大销量背后，源于自己的一场直播。通过那次直播，让她茅塞顿开。

“你能不能现场把苹果包装一下？”

“可以，我给您的包装写上您的名字，画个五角星。”

李萌说，直播中与粉丝互动，有粉丝提出想看一下自己买的苹果到底是什么样儿，有多大。“我当时就让人给顾客现场包装了一箱苹果。有了现场的画面，一下子直播间就进来100多人，几个小时就销售了200多箱苹果。第二天晚上销售500多箱，第三天之后，每天都稳定在700多箱。”

“我的这种直播方式，就叫作‘所见即所得’。就是让顾客看到货品真实的一面，买到货真价实的东西。”李萌说。

从此，李萌便开启了自己“开箱验品质”的直播模式。

同时，为了能让顾客放心购买，看到公司的销售实力，李萌的直播除了介绍苹果，还会带顾客线上参观选果线，现场选果包装。

从刚开始直播到现在，共1年3个月的时间，李萌在直播间共销售苹果49万多箱，粉丝从最初的不足4万人，涨到现在的43万人。

李萌说，除了直播，她自己还拍摄短视频。说着，她翻出了今年3月30日拍摄的一个吃苹果的视频，这个视频拥有3425万的点击量。“当天，我直播了一个小时，卖了近500箱的苹果。”

“成了电商主播后，我找到了自己的人生价值，也对家乡农副产品的销售贡献了自己的力量，觉得非常满足。”李萌说。

近年来，在政府一系列政策的支持下，洛川县涌现出一批苹果销售网红主播。手机变成了“新农具”，数据变成了“新农资”，直播变成了“新农活”。李萌说，靠着党的好政策，凭借自己的努力，未来的日子一定越过越红火，她也希望通过直播，能让更多的人吃到洛川苹果。（记者：郑鹏 孙艳艳 吕辰雪 张益博 白利民）

总 监 | 杨 帆

监 制 | 樊小龙

制 作 | 党 翠

关键词： 农副产品 一段时间 几个小时