如果说上大学是为了让选择“上行”，任杰则选择了“下沉”。任杰是宗骋电子商务家电销售部的负责人，跟记者一起看看他返乡创业的故事。

坐标铜川市耀州区小丘镇，在苏州、西安工作数年后，任杰决定回老家创业，“在铜川市商务局和阿里集团招商现场会上，了解到农村淘宝这个项目，其中有电器方面的业务和我的专业能结合上。”任杰说到，回老家开店主要有两方面原因：一是乡镇电器销售发展空间还很大，且自己大学学的是电器工程化自动专业，对电器比较了解，也有深的感情；二是父母年纪越来越大，回乡创业也便于照顾父母。

打造店面特色，赢得口碑


(资料图)

“我要把门店打造成不一样的电器店，和一般的专卖店有所区分。”任杰告诉记者。那么相比于市面上的一般电器专卖店，他的店有啥优势？

在任杰看来，首先，门店商品齐全，各类电器都有，包含多种品牌；其次，门店商品品质有保证，由天猫总部统一供货，售后服务有保证；第三，订单物流时效快，不需要门店自建仓库；第四，对于配件齐全的大件电器，门店支持免费上门安装；第五，价格较低廉，有政策支持，价格普遍低于线上。

虽然任杰口中的门店有诸多优势，但想要打开下沉市场，还需要一定的策略。“开拓市场初期还是比较困难的，但我首先从身边亲戚朋友开始，推荐给他们品质电器，再由他们口口相传，先打出好名声。”任杰深知，一般电器价格较贵，乡亲们花钱仔细，习惯比价，他就根据客户需求有针对性地推荐电器，先为门店挣一个好口碑。

瞄准市场，开设分店

“现在好多人说，市场不好做，但是我认为是门路没有找对，找对门路就好做了”。在尝到了开店的甜头后，任杰决定开设分店。这次，他看上了天猫电器在铜川的发展前景。“铜川新区人口较密集，市场空间还很大。”

开设分店，准备如何运营？面对记者的提问，任杰表示，初步设想是会先亲自运营，随后慢慢培养店员。“每次的竞争都是动力，不挑战一下自己，就不会知道自己有多大能量。”

虽然门店新开不久，但任杰向记者表达了他返乡创业的信心，“我还会继续考察，时机成熟就开新店，完成自我挑战。”

“现在很多在外打拼的小伙伴，都羡慕我能有一份稳定的事业和收入，同时还能跟家人在一起，工作生活两不误。”任杰称，天猫的项目帮他圆了当老板的梦。据介绍，除小丘镇门店外，其在铜川新区也开设了一家门店，“开分店一方面是公司的支持，另一方面是想把线上电器的价格打下来，更好地服务大众。”

“让家乡特产搭上电商快车”

“身边大部分人都认为毕业后应该留在大城市，但小城市也有小城市的发展，我们需要把更多的产品、更好的理念及服务带到铜川，更多的是带到偏远的农村和山村地区。”任杰谈到，返乡创业之初，电商刚刚兴起，家乡好多人对网上购物还不熟练，自己便手把手指导操作。

任杰介绍，这些年里，家乡的人，更是借助电商平台，将家乡的好物进行线上销售，让家乡特产搭上电商快车，“像苹果、刺绣等等，我们也在不断进步，不断更新设备不断学习，不仅是让大家认识电商、运营电商，更希望大家受益于电商。”

ZJM

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