司机变老板？ 中专毕业就在北京给首富当司机，阴差阳错因长相帅气“上位”成妹夫 ，从此扶摇直上，坐上了掌权人的宝座，赚65亿身家，他究竟是谁？

(资料图片)

这位传奇人物就是国美电器的张志铭。

国美电器当年仅仅几家门店，一分钱不花就能做成几个亿的生意，开几百家连锁店，可以说是风光无限。

当年国美的第一家旗舰店进驻南京时， 上万南京市民蜂拥而至 ，国美玻璃门被人流直接爆破。

国美如何发家致富

1987年1月1日，国美在北京开设了首家门店，国美开始了自己跌宕起伏的发展史。

2003年11月， 国美电器在香港开设门店，并且在第二年成功上市。

国美也进入了快速发展阶段。国美每进驻一个城市，当地家电的价格都会在24小时内迅速跳水15%，从而应对价格屠夫——国美。

甚至在2004年。国美把格力的空调直接压价1000元的价格出售,董明珠对此勃然大怒。而国美对此却宣布不再出售格力制造的产品，可以说是非常社会。

国美究竟为何如此“刚”？ 当时国美是怎么样发展起来的？简单来说，国美用了两招就迅速的抢占了整个市场，成为了龙头老大。

第一招就是低价引流，打个比方来说， 成本5000元的电器国美不仅不加价出售，反而降价到三四千元赔本出售。

超低的价格使得许多顾客都纷至沓来，但是，国美虽然用了低价引流的招数，但是国美本身也并没有赔钱。国美用巨大的客流和供应商谈合作，收取宣传费、进门费等等。

从供应商那边赚的钱很快就将家电出售赔本买卖的钱磨平了。所以依靠着低价引流的策略，国美迅速在全国进行了扩张。

第二招策略是什么？是类金融的模式。 因为手握大量的资源，面对供应商国美有着很强的溢价能力，要求供应商压长时间的账期，而长时间的账期让资金不断进入国美口袋。

进入国美账上的钱，他们主要用来做了两件事。第一件事是并购同行，第二个是去投资房地产项目。靠着这两把刷子国美迅速做到了龙头老大的位置。

给首富当司机，“上位”成妹夫

在国美蒸蒸日上的时候，一个不起眼的中专毕业的小伙的传奇人生也在悄然开始。谁也不知道未来他会成为国美电器背后的掌权人， 他究竟是如何逆袭成为65亿身价的富豪。

当时处于改革开放迅猛发展阶段，出了很多白手起家的商人,而张志铭中专毕业后就开着一辆夏利在北京当了一名司机。

后来偶然碰到了国美电器招聘专车司机，无需学历只要有北京户口，张志铭抓住机会跑去面试， 他也顺利成为了国美电器老总黄光裕的专职司机 ，而这也是他走上上坡路的开始。

张志铭成为司机后无时无刻不跟着老总黄光裕，懂得察言观色的张志铭让黄光裕另眼相待。黄光裕不想埋没人才，于是就将张志铭调去做了销售。

张志铭本人也很争气，学习了各种销售技巧很快成为公司销售部的最牛的销售员。 并且结识了老板的妹妹黄燕虹 ，在国美电器公司担任财务，随着黄燕虹和张志铭逐渐熟络，两个人也顺理成章的成为了男女朋友。

因长相帅气“上位”成妹夫，张志铭也晋升成为了销售经理，1997年黄光裕更是把张志铭提拔为公司副总接触核心内部业务。

巅峰之后的下坡

张志铭非常懂得商业的行道，靠着低价策略走大量订单，和厂家商量先给货后付钱，国美电器很快发展到了行业第一。 但是黄光裕和张志铭之间却出现了一些问题。

张志铭在公司的名声甚至超过了黄光裕，于是气不打一处来的黄老板对张志铭有了戒备之心。

在经历了调职和撤职多次波澜之后，两人彻底闹掰。 张志铭彻底辞职不干，自己另立门户成立了地产公司。

如今，张志铭的妻子黄燕虹顶着压力接手了国美，而他在背后默默支持的妻子。同时，他也继续干着自己的房地产行业， 现在张志铭已经是65亿的身价。

国美逐渐衰败走到了下坡路， 市值从巅峰的900亿到现在的50亿，缩水了将近20倍 。国美为什么会出现这么大的问题？

生态决定生意，大的生态环境决定了大的生意。在改革开放的初期，中国老百姓向往美好生活，所以需要更多的家电进入自己的家庭。实际上，是整个大势成就了整个国美这个卖家电大企业的诞生。

但是在国美亏损40个亿的关键时刻，国美似乎对于整个的市场环境和用户都发生的变化却并不是很清晰。

在这个时候应该进行战略的收缩，保存能量再次出发。但国美掌权人却耗尽了国美的所有的能量， 展开了战略的大扩张 ，这个失败似乎也成为了必然。

回顾国美的前半生的发展，可以说是起起落落。衰败后的国美想打很多场战役，而且每场战役都想打赢。在亏损40亿的情况下， 国美请来百度的项海龙，CEO换了一茬又一茬。

但是国美却没有将问题聚焦，国美真正落后的原因是丢失了线上的渠道，丢失了用户。远离用户，远离市场，即便梦想再大也无法实现。所以，企业发展要把资源和目标聚焦在用户价值的创新之上。

最后，想问问大家如何张志铭的逆袭之路呢？欢迎在评论区留言讨论。

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