在楼市“金九”到来之际,晋江不少开发商摩拳擦掌,跃跃欲试。

记者了解到,最这段时间,晋江不少开发商陆续开放了景观示范区,其颜值不仅惊艳了购房者,更让不少购房者心动不已。

业界人士表示,多个开发商开放景观示范区,是为了即将到来的“金九银十”销售旺季蓄力。而一个有格调、有质感、有细节的示范区,往往能打动客户,激发他们的购买欲望,这也是房企对打造示范区热情持续高涨的原因。

高颜值示范区来袭

说示范区是地产项目最好的形象广告,应该没有人有异议。

上周末,位于晋江晋东新区的纯新项目——晋东·正荣府2期美学示范区正式对外开放。

在现场,记者看到,晋东·正荣府2期美学示范区以简洁灵动的线条,搭建成里外流通的美学空间,简约大气的现代风格,让人备显尊贵而典雅。

当天,同时开放的还有建筑面积约115方米的样板房,朗阔的空间以及精致的格调,吸引了不少意向客户参观。

据了解,今年3月,正荣以总价3.41亿元竞得该地块。根据资料,该地块土地面积20165方米,主要规划经济技术指标:1.0<容积率<1.8,20%<建筑密度<28%,绿地率≥40%。该用地采取“限房价,竞地价”竞拍方式出让,建成后商品住宅(毛坯)最高销售均价为14153元/方米。

位于晋江新塘板块的晋江云城,也在8月14日开放了面积约4.6万方米的体验式实景示范区。据悉,此次示范区兼具“大实地全实景、全方位、大覆盖面、立体多维度”等多重亮点。

记者了解到,从示范区的整体呈现来看,不论在体量还是实景颜值上都很给力,涵盖空间包括实体楼栋、外立面呈现、园林景观、休闲互动场景、样板房等多场景兑现。实地全实景的打造,直接让参观者切身体验到未来生活的环境。

可以说,晋江云城以“实景交付标准”的状态,把社区未来生活环境和房子的品质细节公开透明地展现出来,足见项目的自信和品质兑现力。

伴随着示范区的开放,该项目还举办了夏日狂欢派对,包括“趣味手划船”、真人版捕鱼达人、魔幻泡泡秀等。

据了解,晋江云城总建筑面积约27万方米,是由世茂集团、联发集团、大唐世家、宝龙集团四大品牌房企联袂打造,规划建设24栋高层,属于规模较大的现代舒适型社区。目前,项目一期交付,二期推出楼栋皆已售罄,仅剩最后5栋新品待推。项目主推建筑面积约107~130方米的三至四房,基本涵盖了当下主流居住需求,更以“大尺度空间、户型方正、餐厨一体、大阳台、明厨明卫、通透采光”等更高利用率、更优体验的特质,契合了当下不少客户大尺度的居住需求。

好的示范区“会说话”

记者了解到,最几年,晋江售楼处的营销创新力度非常强大,从展示到运营都有不同程度的创新。

在展示层面,有将售楼处做成书店、图书馆、咖啡馆、健身会所,甚至作为联合办公空间。比如,此前,晋江中航城携手芸台书舍,跨界共创大泉州首个咖啡书吧式售楼部。该售楼部以“售楼部+咖啡厅+书吧”的新模式,为客户打造出一个多元化体验基地。

“之所以售楼处在销售基本功能上叠加其他功能,为的是更好地营造氛围,吸引人群,为项目导流。”业界人士介绍,客户在营销中心不仅能看到自己未来住的房子是什么样,还能直观感受未来的社区氛围,安全感大大增加,成交自然也更容易了。

在运营层面,则集合未来功能进行提前的场景运营,比如文创沙龙、艺术展览等。

另外,园林也是示范区展示的重要内容,仅次于样板房。

“由于示范区的面积有限,为了做到让客户震撼的景观,一般要做集中展示,比如大面积的水景、草坪等。”业内人士介绍。

“好的示范区,往往能打动客户,激发他们的购买欲望。”业内人士表示,这也是为什么开发商要花大力气打造示范区的原因。

为楼市“金九”蓄力

实际上,再过不到半个月,楼市“金九”销售旺季就要来了。

“我准备在下半年买套房子,最,去看了几个售楼部。”市民张小姐说,逛了一下售楼部发现,接下来的9月和10月,晋江有几个新盘要开盘了,其中,有不少房子还不错。“因为有些楼盘要摇号,所以现在就准备认筹,看有没有运气摇上。”

“在9月份前夕,不少开发商开放展示区,最主要的目的是为了吸引消费者,为下半年的销售蓄力。”业内人士介绍,作为下半年的重要销售节点,开发商一定会做足准备,在“金九银十”发力。

业内人士分析,从目前的情况来看,下半年,对于不少房企而言,考验依然较大。“一方面,房主不炒,政策层面的高压态势不会改变,这使得房企在销售端存在一定的承压;另一方面,融资成本的不断攀升使得房企不得不向管理要红利,减少不必要的开支。不过,对于购房者而言,各方面的政策都利好消费端,特别是刚需购房者,享受政策的利好将更为明显。”