在楼市“金九”到来之际，晋江不少开发商摩拳擦掌，跃跃欲试。
记者了解到，最近这段时间，晋江不少开发商陆续开放了景观示范区，其颜值不仅惊艳了购房者，更让不少购房者心动不已。
业界人士表示，多个开发商开放景观示范区，是为了即将到来的“金九银十”销售旺季蓄力。而一个有格调、有质感、有细节的示范区，往往能打动客户，激发他们的购买欲望，这也是房企对打造示范区热情持续高涨的原因。
高颜值示范区来袭
说示范区是地产项目最好的形象广告，应该没有人有异议。
上周末，位于晋江晋东新区的纯新项目——晋东·正荣府2期美学示范区正式对外开放。
在现场，记者看到，晋东·正荣府2期美学示范区以简洁灵动的线条，搭建成里外流通的美学空间，简约大气的现代风格，让人备显尊贵而典雅。
当天，同时开放的还有建筑面积约115平方米的样板房，朗阔的空间以及精致的格调，吸引了不少意向客户参观。
据了解，今年3月，正荣以总价3.41亿元竞得该地块。根据资料，该地块土地面积20165平方米，主要规划经济技术指标：1.0<容积率<1.8，20%<建筑密度<28%，绿地率≥40%。该用地采取“限房价，竞地价”竞拍方式出让，建成后商品住宅(毛坯)最高销售均价为14153元/平方米。
位于晋江新塘板块的晋江云城，也在8月14日开放了面积约4.6万平方米的体验式实景示范区。据悉，此次示范区兼具“大实地全实景、全方位、大覆盖面、立体多维度”等多重亮点。
记者了解到，从示范区的整体呈现来看，不论在体量还是实景颜值上都很给力，涵盖空间包括实体楼栋、外立面呈现、园林景观、休闲互动场景、样板房等多场景兑现。实地全实景的打造，直接让参观者切身体验到未来生活的环境。
可以说，晋江云城以“实景交付标准”的状态，把社区未来生活环境和房子的品质细节公开透明地展现出来，足见项目的自信和品质兑现力。
伴随着示范区的开放，该项目还举办了夏日狂欢派对，包括“趣味手划船”、真人版捕鱼达人、魔幻泡泡秀等。
据了解，晋江云城总建筑面积约27万平方米，是由世茂集团、联发集团、大唐世家、宝龙集团四大品牌房企联袂打造，规划建设24栋高层，属于规模较大的现代舒适型社区。目前，项目一期交付，二期推出楼栋皆已售罄，仅剩最后5栋新品待推。项目主推建筑面积约107~130平方米的三至四房，基本涵盖了当下主流居住需求，更以“大尺度空间、户型方正、餐厨一体、大阳台、明厨明卫、通透采光”等更高利用率、更优体验的特质，契合了当下不少客户大尺度的居住需求。
好的示范区“会说话”
记者了解到，最近几年，晋江售楼处的营销创新力度非常强大，从展示到运营都有不同程度的创新。
在展示层面，有将售楼处做成书店、图书馆、咖啡馆、健身会所，甚至作为联合办公空间。比如，此前，晋江中航城携手芸台书舍，跨界共创大泉州首个咖啡书吧式售楼部。该售楼部以“售楼部+咖啡厅+书吧”的新模式，为客户打造出一个多元化体验基地。
“之所以售楼处在销售基本功能上叠加其他功能，为的是更好地营造氛围，吸引人群，为项目导流。”业界人士介绍，客户在营销中心不仅能看到自己未来住的房子是什么样，还能直观感受未来的社区氛围，安全感大大增加，成交自然也更容易了。
在运营层面，则集合未来功能进行提前的场景运营，比如文创沙龙、艺术展览等。
另外，园林也是示范区展示的重要内容，仅次于样板房。
“由于示范区的面积有限，为了做到让客户震撼的景观，一般要做集中展示，比如大面积的水景、草坪等。”业内人士介绍。
“好的示范区，往往能打动客户，激发他们的购买欲望。”业内人士表示，这也是为什么开发商要花大力气打造示范区的原因。
为楼市“金九”蓄力
实际上，再过不到半个月，楼市“金九”销售旺季就要来了。
“我准备在下半年买套房子，最近，去看了几个售楼部。”市民张小姐说，逛了一下售楼部发现，接下来的9月和10月，晋江有几个新盘要开盘了，其中，有不少房子还不错。“因为有些楼盘要摇号，所以现在就准备认筹，看有没有运气摇上。”
“在9月份前夕，不少开发商开放展示区，最主要的目的是为了吸引消费者，为下半年的销售蓄力。”业内人士介绍，作为下半年的重要销售节点，开发商一定会做足准备，在“金九银十”发力。
业内人士分析，从目前的情况来看，下半年，对于不少房企而言，考验依然较大。“一方面，房主不炒，政策层面的高压态势不会改变，这使得房企在销售端存在一定的承压;另一方面，融资成本的不断攀升使得房企不得不向管理要红利，减少不必要的开支。不过，对于购房者而言，各方面的政策都利好消费端，特别是刚需购房者，享受政策的利好将更为明显。”
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