外贸订单频被取消，内贸市场启动缓慢……在这场疫情大考下，家纺企业如何求生?继上月举办首次“云博会”之后，近日，2020海宁家纺采购节在海宁中国家纺城国际贸易中心启幕。与往年相比，参加采购节的近3000家商家多了一份期待。
据悉，采购节将持续到5月15日。这是今年中国家纺行业内举办的首次线下大型家纺采购活动，旨在培育企业信心，营造发展氛围，激发市场潜在活力。
采购商千里“追赶”行业风口
“由于疫情影响，广东一直没有开展类似的行业采购节，所以只能不远千里赶到海宁。”特地从广东东莞赶来的采购商杨女士说，“我们公司承接硬装和软装，今天主要来看墙布和窗帘等产品，现在的消费者对款式与质量的要求不断升级，我们的产品也要紧跟潮流。”
从事家装行业的李女士则从山东青岛自驾车而来。她买了样布和画册，两只手拎满了大大小小的样品。“这里的款式与面料十分齐全，都是我们装修时要用到的软装产品，疫情期间这样的采购节也并不多见，这次没有白跑。”李女士笑着说。
本次家纺采购节不仅满足了采购商的需求，也极大地帮助了处于困境中的家纺生产企业。在“素布村”品牌展区，工作人员正忙着给聚集在展台周围的采购商们看样与挑选。
“相比往年，今年的人不算多，一上午做了50多单，每单的成交额在2000元左右，这个成绩算不错了。”“素布村”负责人张福林对记者说，这次采购节很大程度上弥补了现阶段企业订单减少的损失。“主要还是想寻找到一些长期客户。”张福林满怀期待。
出口转内销，老板当主播
“以前我们只花30%的精力来进行网络直播，现在这块工作占到了90%。”主要生产和销售成品窗帘的杭州靓点品牌管理有限公司董事长孙健说，他现在也当起了网络主播。
孙健告诉记者，为应对疫情带来的影响，企业通过服务“加码”来留住客户，目前企业订单不仅没受到影响，还比去年同期增长了20%。“以前我们的供货周期在15天左右，现在只要10天，产品也更加多样化，并给予加盟商更完善的培训支持，工厂贴息给加盟商让利。”
“目前的订单只够维持到本月底，我们正在全力以赴开拓国内市场。”外贸沙发业务占80%的浙江澳森实业有限公司董事长贾凤仙说，在政府的引导下，公司报名参与了2020海宁出口商品展示展销会，半个月不到的时间，就销售了100多单业务，销售额达20多万元。这样的销售成绩对主营外贸的澳森来说，无疑是“久旱逢甘雨”。
此外，澳森快速组建网络直播团队，开通了多个平台的直播账号。“网络直播期间，不少订单在线上直接成交，虽然现在的量还不是很大，但我们有信心继续生存下去。”贾凤仙说。
惠企政策为企业纾困解难
“只有当复工复产面向广阔市场，企业才能真正恢复往日的活力。”中国家用纺织品行业协会副会长邓源津接受本报记者采访时表示，疫情是对家纺行业的一次重新洗牌，要不断引导企业在商业模式、服务体系、标准化生产等方面转型升级，才能在困境中找到生存之路。
针对严峻的产业形势，海宁市各级党委政府和各行业协会主动出击，帮助企业拓展本土和国内市场，提振企业发展信心。
4月3日，海宁市委市政府及相关部门牵头组织举行“2020海宁出口商品展示展销会”，助力外贸企业渡过难关，激活广大市民的消费热情。
海宁市还出台了企业参展补助等有关财政扶持政策，切实解决企业困难。海宁市家用纺织品行业协会先后组织两次企业调研、召开座谈会，听取意见、传递呼声;协会还积极搭建融资合作平台，主动与海宁工行、建行、农商行、农行和湖州银行海宁支行对接，五大银行分别出台企业融资信贷的新政策。
海宁中国家纺城股份有限公司董事长殷晓红表示，专业市场的恢复为广大家纺家具企业提振了信心，接下去，将进一步深化市场商贸展览、产业交流、跨界合作、服务升级等平台功能，助推家纺产业和专业市场优化升级。
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