1 财务结构稳健 主营业务突出

北京全时天地在线网络信息股份有限公司(下称：天地在线)成功登陆深圳证券交易所，证券代码为“002995”，书写了互联网服务行业发展的新篇章。

据招股书显示，本次拟向社会公众公开发行人民币普通股1617万股，占发行后总股本的25.00%。本次募集资金在扣除发行费用后将根据轻重缓急顺序全部用于一体化营销服务网络项目、研发中心项目、房产购置项目与补充营运资金方面。

天地在线成立于2005年12月，于2015年9月整体变更设立为股份有限公司。公司一直专注于为客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务，目前已经发展成为国内互联网广告服务领域具有品牌影响力的领先企业。总部位于北京，并在天津、广东、安徽、河北、山东、四川、陕西、山西等地成立分、子公司。

总体来看，公司经营情况持续向好，资产负债结构合理，偿债能力强，资产负债率逐步下降。报告期内，公司营业收入分别为15.3亿元、23.4亿元、23.9亿元，净利润分别为6306.21万元、8587.27万元、9904.65万元。公司的加权平均净资产收益率分别为51.77%、41.68%、25.63%，公司创造的投资回报率较高。报告期各期末，公司资产负债率分别为60.92%、52.47%和45.71%。

天地在线主营业务分别是为客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务，累计服务企业客户数量超过 10 万家。

其中，互联网营销服务提供商是连接上游互联网媒体资源供应商与下游客户的桥梁，通过向上游采购互联网媒体及产品资源，向下游客户提供互联网营销服务来获取收入。公司互联网综合营销服务主要包括展示类与搜索引擎类营销服务。展示类营销服务包括腾讯社交广告项目和爱奇艺广告项目等，搜索引擎类营销服务包括360竞价项目和搜狗竞价项目等。报告期内，互联网综合营销服务营业收入分别为14.2亿元、22.8亿元、23.4亿元，分别占比93.10%、97.32%、97.90%。

据了解，公司已与知名互联网企业建立了稳定的合作关系，在业内取得了良好的口碑和认可。

报告期内，包括腾讯、360、爱奇艺、今日头条等前五大供应商的采购付款金额分别为141071.21万元、222519.40万元和202239.60万元，占采购付款总额的比重分别为99.00%、97.86%和95.70%。互联网媒体的优质资源向来高度集中于上游，这也使得国内的互联网营销服务提供商主要围绕头部几家媒体开展业务。

2 电子化办公向移动端迁移 企业级SaaS提前布阵

值得关注的是，互联网广告主要以 PC端和移动端为主。根据PwC的统计数据，移动互联网用户数量将以每年3.4%的年均复合增长率增长，到2022年达到11亿，普及率达到79%，并推动移动互联网广告收入的市场占整体互联网广告收入的比例达到72.2%。由此，电子化办公也随之由PC端向移动端迁移，SaaS行业移动端的布局将会成为竞争的焦点。

移动端业务是保证公司后续持续增长的重要动力。天地在线根据企业级SaaS产品的功能与特点，结合客户需求，为客户提供SaaS产品的产品咨询、账户开通、使用培训、客服支持等服务。目前，公司提供的SaaS产品主要涵盖即时沟通、销售管理、协同办公三大领域类别，包括腾讯SaaS产品(企业QQ、营销QQ、腾讯企点)、爱客SaaS产品、有道云协作等产品。

SaaS(Software-as-a-Service，软件即服务)是一种通过互联网提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

相对于传统的企业软件售卖模式，SaaS企业服务模式则从传统的售卖软件转为售卖服务，从“以产品为中心”转换到“以客户为中心”，并具备节约人力物力成本、无场合限制、安全性高、简单易操作等优点。

目前，SaaS行业已经形成了一定的市场规模，未来市场潜力巨大。但中国软件业本身缺乏巨头，以及存在版权问题、用户付费习惯问题、产品本身易用性和开放性问题等，致使中国的SaaS企业相对比较分散。

3 互联网营销服务的专业化与规模化

据CNNIC第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2%，手机网民规模达8.47亿，互联网发展至今已开始深入应用到企业经营和个人工作生活的各个方面。而今年的公共卫生事件更是加速了整体经济线下向线上的转移。

与传统广告方式相比，互联网广告营销具有范围广、效率高、成本低、准确度高等优点。然而，互联网媒体资源的多样性和互联网用户需求的差异性导致广告主对各类互联网媒体投放价值的判断难度进一步增加，从而更加依赖互联网营销服务提供商。

天地在线凭借对互联网营销行业、客户需求的深刻理解及多年的专业服务经验，持续为客户提供全方位、深层次、高质量的互联网综合营销服务。公司秉承“天道酬勤、脚踏实地”的企业价值观，为客户打造集互联网营销、品牌推广、移动办公等为一体的企业互联网生态圈，其战略目标为——做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商。

招股书提到，公司发行当年及未来两年内，在消费力较强、互联网用户规模较大的重点城市和地区建设全国性的营销服务网络，在区域性扩张业务的同时，持续开发拥有自主知识产权的互联网营销服务系统及高效的企业内部管理平台。据悉，公司(含控股子公司)目前已拥有136项计算机软件著作权。

人才是互联网营销公司的核心资产和发展源泉。公司通过建立良好的人才开发、培养与激励机制和全方位、多维度的量化绩效考核体系，优化人才选拔程序，加大人才引进力度，以保证企业的长期稳定健康发展。此外，招股书也提到将通过收购行业内在商业模式、技术或人才方面具有独特优势的公司，来不断巩固和提高自身在互联网营销领域的综合竞争优势，充分发挥规模效应。

近年来，天地在线在业内积累了口碑与认可。公司及子公司荣获了北京市工商业联合会颁发的2017年度“北京民营企业文化产业百强”称号、360搜索2017年度最具实力伙伴奖、腾讯社交广告项目2017年度、2018年度最佳服务商、爱奇艺广告项目的2017年最佳客服团队、2018年度最佳产品贡献奖……

关键词： 精准营销双轮驱动