金秋十月，步入眉县大地，就能闻到猕猴桃果香。田野里，猕猴桃采摘季如火如荼。


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“这几年有‘王红娘’牵线，我们这里的猕猴桃就成了香饽饽，客商云集，不愁卖。”眉县齐镇党东村一组张秉成满脸的收获感。

张秉成说的“红娘”，名叫王崇华，今年75岁，是眉县齐镇村二组人。近年来，他每年平均为2100户乡亲“牵线搭桥”，共帮助猕猴桃果农销售800万公斤，被果农称为可信赖的“桃媒人”。

10月22日，记者见到了这位被称为猕猴桃“红娘“的王崇华，提起从事农民经纪人这一行当，老人如数家珍。

二十世纪九十年代末，眉县发展猕猴桃产业，王崇华就栽种了3.5亩猕猴桃，渴望土里刨金发家致富。历经几年风雨，猕猴桃给农民不仅带来了经济效益，还以其品质，酸甜刚刚好名冠全国，全国的客商纷至沓来，本地的深加工链条不断延伸。一段时间，销售过程中，客商和果农之间总会出现小摩擦，不利于猕猴桃销售。王崇华看在眼里，急在心上。如何在果农和客商之间架起沟通桥梁，保证双方利益，成了老王的堵心事。“只有解决卖难问题，才能实现农民的小康梦。”王崇华思考着。

恰在这时，老王认识了陕西齐峰果业公司一名业务经理，经理被他憨厚、耿直的性格和与果农打交道的技巧所折服，决定让他负责眉县齐镇地区猕猴桃收购工作。就这样，他一干就是20个年头。光阴让他积攒下一定的人脉资源，也在果农中留下良好的口碑。

“经纪人就是一手牵果农户,一手牵客户，直到双方满意成交，你高兴收（猕猴）桃，我高兴点钞。”王崇华说道。

“到收购季节，老头子一天只睡4个小时，吃不上几口热饭，娃娃劝他别干了，他犟得就是不听。”王崇华的老伴儿在一旁唠叨。

在收购现场，看着老王有条不紊地安排猕猴桃采摘队，叫来运输车辆，联系银行工作人员，领着客商进东家园出西家地，像蜜蜂一样忙碌穿梭。

“经纪人这碗饭不好吃，说话不利索，价格谈不拢，就把自己套里面了。”果农安云生说。

说起这点，王崇华有他的做法。在经纪人这份职业上，以质论价，优果优价不偏不倚，达到双方满意，并签订购买明白卡，果子等级、单价、采摘、装卸、结款等项说明叫响，不打糊涂账，达到果农欢喜商家乐。

“质量卡不住，不是客户不高兴就是果农心里憋屈，直接影响来年销售。”这时的王崇华一直充当着“双面人”角色。今年受疫情影响，眉县猕猴桃销售期普遍推迟，王崇华动用自己所有资源，从外地招来47家客商驻扎眉县收购猕猴桃。”王崇华介绍说，从9月底以来，每天让他看猕猴桃的电话平均不下200个。他都会认真记录及时与客商联系，以最快速度给果农一个定心丸。远嫁营头镇街道村二组的王玲侠是王崇华的女儿，家有2亩猕猴桃园，10月以来，女儿多次打电话督促他带客进园定价销售。然而，王崇华总是无法脱身，女儿颇有微词。“我爸心里装着果农，唯独没有装下他女儿，我不怨父亲，只要他能把大家的猕猴桃变成红票子，我心里就是甜的。”

（记者 王根平 通讯员 赵宝琦）

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