为期五日的第130届广交会10月19日落下帷幕。本届广交会首次线上线下融合举办，首次以促进国内国际双循环为主题，受到高度关注。

“我们国家影响力不断扩大，中国品牌国际化也迎来了机遇期。”近日，广东新宝电器股份有限公司（以下简称“新宝股份”）总裁曾展晖在接受专访时坦言，“目前国内和国际的营收占比为2.5：7.5，希望自主品牌占比更大一点，未来国内营收占比提高到30%。”

新宝股份从上个世纪90年代开始参加广交会，借力广交会，不断扩大自身的知名度。

在曾展晖看来，广交会云集了全球的买方和卖方，如今依旧是扩大朋友圈和展示企业形象的重要平台。

推陈出新

展示形象与实力

“这次我们主要把这一年多来推出的产品和技术集中带到客户面前。”面对这样一届特殊的广交会，曾展晖表示，“原来线上直播可能就是一个产品展示，现在结合线下展会后，更能批量地展示我们的产品。”

新宝股份2020年年报显示，2020年，新宝股份国外销售收入同比增长39.03%，国内销售收入同比增长67.00%。

早在2017年，新宝股份就提出了“内外并举”战略，并成立了品牌发展事业部，希望在五年内将国内营收占比提高到30%。

“目前看来，国际贸易的增长还是比较迅猛的，我估计今年会接近七三开，希望未来国内品牌、特别是自主品牌的销售比重进一步加大。”曾展晖说。

观察十年来广交会的变化，曾展晖认为，广交会已经从一个交易平台更多地转变为企业形象和实力的展示舞台。

第130届广交会上，新宝股份将产品分为几个层次，其中一级类目包括厨房电器、生活电器等。“一级类目也所有增加。比如制冷产品，我们原来只有制冰机，现在还增加了移动空调、抽湿机、雪糕机、冰淇淋机等。”

在一级类目之下，新宝股份还展出核心的技术创新产品。“比如厨房电器里面有个类目是咖啡机，有些咖啡机是完全静音运作的，有些成品的效果和口感是‘发烧友级别’的。”

借助广交会这个国际化的外贸平台，曾展晖希望能不断扩大朋友圈。“比如这次展出的制冷产品，原来的传统客户难以覆盖到这个产品，但是广交会是一个非常好的展示机会。”

修炼“内功”

“100家代工厂转向做品牌，真正成功的或许只有1家。”这句话曾在代工行业内广为流传。如何打破这一怪圈，提升自主品牌建设？

早在2009年，新宝股份就推出了自主品牌东菱，但是品牌影响力一直不温不火。2017年，新宝股份提出“内外并举”战略的同一年，拿下摩飞在中国的十年独家代理权，以这种方式继续摸索自主品牌建设。

“我们目前的品牌，都是基于公司不同的专业范畴打造的。”曾展晖表示，以新宝股份独家代理的海外品牌摩飞为例，主要提供中高端生活电器；自主品牌东菱主要提供大众化、性价比高的生活电器产品。

利用产品差异化竞争策略，新宝股份还推出了一系列自主品牌，包括个护美容电器品牌歌岚、咖啡机品牌百胜图、茶电器品牌鸣盏、净水器品牌莱卡。

数据显示，2021年上半年，摩飞国内主营业务收入实现7.7亿元左右，较2020年同期增长近10%；东菱国内主营业务收入实现1亿元左右。

“创新型产品对数据的依赖度更高，需要提前2~3年投入创新技术。”曾展晖坦言，产品创新背后，得益于新宝股份强大的技术创新能力。

目前，新宝股份拥有完善的技术创新体系，掌握多项核心技术，拥有专利近3300项、其中发明专利近300项。

经历了几年国内的品牌建设与推广，曾展晖对于品牌有了更为清晰的认识：当消费者能从心里面感受到产品的价值和诚意，这就是品牌。

“所以，我们现在更多追求以品类或者产品去促进我们的品牌，而不是为了做品牌而做品牌。”曾展晖表示，“我们底子里就是一个ODM的制造商，对做好产品还是非常有信心的。”

曾展晖的这份自信，来源于新宝股份在两化（信息化和数字化）融合道路上的积累：超过300条自动化程度较高的总装生产线、超过1100台注塑设备、800多台注塑机机械手、700余台冲压设备、100多台全自动计算机数字化控制机床（CNC）以及10多条先进的SMT生产线。

“信息化只是解决了便利的问题，如何让数据做出比人更精准的判断，这部分有很多提升空间。”曾展晖说。

强化“外功”

今年以来，外贸企业面临的挑战接二连三。在当前疫情还未褪去的情况下，强化“外功”，依旧是外贸企业的“必修课”。

“今年好像每隔两个月就有一个新挑战。”曾展晖感慨，大宗商品价格上涨是今年的第一个挑战。

家电产品普遍离不开铜、塑料、铝等原材料，原材料成本一般占产品总成本的60%~70%。公开数据显示,前9个月大宗商品铜和铝的平均价格指数分别同比上涨了27.4%和26.2%。

应对大宗商品涨价，新宝股份采取了多种应对措施，包括购买期货锁定未来一段时间的原料采购成本、对上涨部分的大宗商品进行成本转移等。

“今年涨起来的大宗商品对我们的产品有20%~30%的影响，不可能全部转移出去，就需要对成本进一步优化。”曾展晖坦言，在小家电企业的产业链中，上游和下游都互有定价权，所以大宗商品涨价的整体影响不大。

对于海上运费上涨，新宝股份目前基本采取FOB报价模式（全称“FreeOnBoard”，也称“离岸价”）。这意味着只要将产品在港口交给指定的承运人，并办理出口清关手续，就算完成交货，可以很大程度上减少物流带来的风险。

不过，他也指出，由于客户运输的速度和产品生产速度不一致，这种方式也带来了库存的压力。“我们需要跟客户讨论，对不急于交付的产品做产量上面的安排。”

尽管今年以来遇到了不小的挑战，但2021年上半年，新宝股份仍然实现营业总收入超66亿元，较2020年同期增长31.69%。其中，国外营业收入实现51亿元左右，较2020年同期增长40%以上。

目前，新宝股份也在积极开拓国外市场，在曾展晖看来，广交会依旧是重要的平台。“像我们这次展出的制冰机，国内没有太多的消费方式，但是它有一个庞大的欧美市场。”

据介绍，2017年，新宝股份开始切入制冰机市场时，全球市场上的制冰机不超过100万台，现在已经达到400万台。“我们现在是全球第二大制冰机企业，占到全球市场份额的25%。”

除了产品“走出去”，曾展晖希望，自主品牌也能“走出去”。“随着线上销售的展开，我们品牌产品也能够顺势而为，逐步开拓国际市场。”

关键词： 对话 新宝 总裁 曾展晖