10月30日,位于韩国热门潮流地标新沙洞岛山公园的美妆集合店“PlamPlum”正式开业,GONIM、RIVA GIRL、VENUSAMY等韩妆品牌集中在店内亮相,致力于为消费者提供从彩妆到护肤的一站式购物体验,满足美妆消费者多元化需求,PlamPlum一经开业便吸引了大量前来打卡的年轻人群。

在国内流行的美妆集合店,在韩国也并不陌生,时下的年轻人都喜欢在新潮、时尚、品类更全的美妆集合店内享受购物体验。不难发现,新锐美妆品牌以集合店这种业态出现,可以说紧跟线下新零售场景的变革,打造了美妆消费的新样本。

美妆集合店2.0,注重打造沉浸式体验

美妆集合店是一种集多品类、多品牌化妆产品于一店的线下零售业态。对于消费者而言,美妆集合店并不陌生。定位大众市场的屈臣氏和定位中高端市场的丝芙兰等开启了美妆集合店的1.0时代,带动美妆集合店市场规模的增长。

近些年,随着美妆消费者主体的结构性变化,催生了美妆集合店新的业态。2019年起,以调色师、话梅为代表的新型美妆集合店起步,对传统美妆集合店形成一定冲击的同时,助推美妆集合店迎来一波新的增长——数据显示,2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元。

新型美妆集合店“受宠”,得益于在颜值经济和悦己消费的带动下,新型美妆集合店从选品到场景布置均围绕注重体验感和性价比的年轻消费者展开。一方面,新型美妆集合店对品牌的包容度更高,店内多为极具个性的新锐品牌,且品牌结构和产品层次更丰富;另一方面,新型美妆集合店通过极具风格的门店装修,为消费者提供了更高颜值的社交打卡场景,以及更自由的购物空间体验。一站式购物场景下充分感受产品,这种沉浸式购物体验,显然更贴合当代年轻消费者的需求和偏好。对于品牌而言,随着单店租金、雇员费用等成本的提升,美妆集合店的模式,还有利于减轻品牌资金、库存、运营方面压力。

韩国美妆集合店优势在于供应链

此次GONIM、RIVA GIRL、VENUSAMY三个品牌以美妆集合店的模式亮相,可以看作是品牌扩充自身业务版图的一次新尝试。对于中国消费者而言,GONIM、RIVA GIRL、VENUSAMY等韩妆品牌并不陌生。GONIM觅境之源主打“无添加、更舒缓”的韩国自然护肤理念;VENUSAMY专业研究肌肤微生态,坚持以“超级益生菌护肤”理念重塑皮肤屏障功能;RIVA GIRL则定位于打造更适合亚洲人的年轻彩妆。

目前,三个品牌在中国的销售渠道都是以线上为主,并借助线上红利快速崛起成为新锐品牌中的“黑马”。但随着流量成本逐渐高昂、营销推广费用持续增加等问题,拓展线下销售渠道、多维触达消费者群体,也是这些新锐美妆品牌实现长期发展的突破口。

据品牌相关负责人透露,集合店的模式为美妆品牌提供了调性匹配的线下落地渠道,在品牌曝光、用户体验,品牌塑造等方面的价值再次被重视。未来,不排除品牌会将集合店的模式拓展到中国市场。

那么,中国市场上的新型美妆集合店业态已趋于成熟,对比之下,韩国美妆店有何优势?

韩国化妆品在国际美妆市场上一直有着举足轻重的地位,占据较大市场份额。据韩国海关数据,今年上半年,韩国化妆品出口同比增长35.1%,超过46亿美元。化妆品是韩国主要的顺差来源行业之一,上半年达38亿美元,在全球处于领先地位。其中,韩国化妆品三大出口市场为中国、东盟、美国。与欧美美妆品牌相比,韩国美妆品牌的竞争力,往往体现在更加注重包装、功能、配方、创新、消费者行为分析以及多元化营销模式的研究。

此外,美妆集合店比拼的,其实是供应链能力。化妆品生产商主要采取自主生产和代工生产两种模式,而多数化妆品公司不具备独立生产线只能采用代加工模式,这让拥有完善自有供应链的韩妆品牌的优势得以凸显,发展后劲更足。

“借助供应链优势,将助推品牌在中国线下开店的进度,而品牌的目标就是打通线下集合店和线上电商多渠道,实现线上种草、线下试用购买,进一步提升消费者粘性,让中国消费者可以一站式体验到韩国各类美妆品牌,满足消费者多元需求的同时,希望可以丰富中国的美妆市场。”GONIM品牌负责人说道。

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