陈强是一名80后，陕西乾县人，他青年时代就步入社会打拼，做过服务员、保安、工人，推销过信用卡，销售过洗涤剂。2019年，他开始尝试直播带货，如今已经发展成为拥有10名主播、年营收2000多万的团队。今天，我们一起了解陈强的直播带货创业史。


(资料图片)

从打工人变成创业人

陈强的陕西宜家净日用品有限公司坐落于咸阳聚梦·悠咕数字文汇中心，3月15日，走进公司，数个直播间里，主播们正在卖力展示一款油污清洗产品的功效，运营、客服、推手们各自忙碌着打理后台、与客户沟通。

能拥有现在的一切，陈强刚步入社会时是没有想到的。“我是乾县人，从学校出来后，干过很多工作，在咸阳一家工厂当过工人，去南方当过保安、服务员，后来回到咸阳推销信用卡，当时月收入能达到1万多元，但我心里一直觉得做快消品很有前景，2011年就应聘到西安一家做洗涤产品的公司做销售，一年多时间就从新人变成了销售冠军。”陈强说，当时他主要负责在超市销售一款清洗油污的产品，为了提升销量，他琢磨出“演示销售法”，在超市现场展示产品的去污能力，取得了不错的效果，自己也从员工成长为主管。

后来，由于公司老板投资失败，给员工发不出工资，陈强就从打工人变成创业人，自己成立公司，带领原来的销售团队，在全国各种展会上销售洗涤产品，最好的时候，年营业额能达到1000多万元。

公司年销售额达到2000多万元

2019年，受疫情影响，传统的销售模式受到很大冲击，这时候，陈强发现了快手APP的营销潜力，他开始尝试在网上直播卖货。

“刚开始的时候，我一个人直播，直播间人也不多，我就给一些网红打赏礼物，然后跟对方连线，利用他们的流量推销产品，渐渐地，我的粉丝越来越多，直播间的销售额也很快提升，半年就达到300多万元。与传统的销售方式对比，我感受到了直播带货的巨大潜力，便从之前的销售团队里抽调精干人员，投入到直播带货中。”陈强说。

目前，陈强团队的固定主播已经达到10人，还有大量的推手、运营、客服等人员。公司主账号在快手上拥有400万粉丝，在快手油污净这个类目排名达到第一位，主要销售洗涤产品、化妆品、服装、小家电等日用品，公司年销售额达到2000多万元。

“直播带货未来三到五年还会继续发展”

“疫情期间，公司的直播带货受到很大影响，今年，我们制定了多平台、多品类、多账号、多人员的发展规划，目标是粉丝达到700万，营业额达到5000万元。我们也在打造供应链，将来会和更多的网红合作。同时，公司也在向产品研发和生产领域发展，近期我们会开始销售自己生产的一款洗涤剂和一款拖把。”陈强说。

陈强表示，直播带货是大趋势，未来三到五年，还会继续迅猛发展，但在西部，制约直播带货的主要因素是缺乏人才。“目前在咸阳想找合格的主播、运营、推手都比较难，在培养人才方面，公司付出了很大成本。为了解决这一问题，今年直播基地会开办一所直播学校，和大专院校直播专业合作，逐步解决人才缺乏的问题。”

对于创业，陈强的建议是首先要了解行业，还要善于学习，不断提升个人能力，同时，还要具有长远的眼光，才能找准机遇。

华商报记者 杨宁 编辑 牛佩瑶

关键词：